Je pilote vos
campagnes Meta
et optimise votre
tunnel de vente.

Aucune acquisition payante. Pas de tunnel, pas de campagne, pas de système de captation. Tout était à construire.

Construction complète du parcours : trois aimants à prospects successifs, création et pilotage des campagnes, retargeting et audiences similaires, refonte du site à deux reprises. Mise en place d'un processus de candidature et de qualification avant chaque appel de vente, pour qu'elle ne parle qu'à des prospects préparés. Je l'ai également formée à conduire ses appels de vente, ce qui a fait progresser son taux de conversion.

Nous avons tenté à plusieurs reprises de lui adjoindre une personne dédiée aux appels de vente. Aucune de ces tentatives n'a produit de résultat, et elle a donc gardé cette responsabilité seule. Le reste du dispositif est fait de campagnes coupées, d'audiences abandonnées et d'aimants qui n'ont pas pris. C'est le fonctionnement normal d'un compte publicitaire : le budget se déplace vers ce qui fait ses preuves.

Une activité qui fonctionnait déjà en organique, avec des aimants à prospects en place et des appels de vente bien menés. Aucune campagne publicitaire n'avait jamais été lancée.

Définition de la stratégie d'acquisition, création et optimisation continue des campagnes, mise en place du suivi de conversion, retravail de la mise en page des pages de captation.

Nous avons voulu pousser une masterclass cette année. Elle n'a pas trouvé son public. Plutôt que d'insister, nous avons repris le vocabulaire des annonces qui généraient le plus d'engagement pour construire un autre aimant à prospects. C'est celui-ci qui a produit le coût par prospect de 1,90 €.

Des publications Instagram sponsorisées ponctuellement, sans jamais avoir piloté le gestionnaire de publicités. Pas d'aimant à prospects : les annonces mènent directement à un formulaire de candidature.

Tests comparatifs continus sur les visuels, les audiences et les pages d'arrivée. Retravail du formulaire de candidature et du processus de qualification, pour que les appels ne soient donnés qu'aux personnes réellement en mesure de s'engager sur ce montant.

En avril, les annonces qui fonctionnaient très bien en mars ont cessé de produire des candidatures, pendant plusieurs semaines, sans modification de notre côté. Notre hypothèse a été que le délai devenait trop court entre la découverte de l'annonce et la retraite prévue en juin. Nous avons basculé la promotion sur la session de janvier suivante, et les candidatures sont revenues.